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    2. 最新簽約行業動態行業觀點

      眼鏡行業全案品牌策劃怎么做

      來源: 時間:2022-09-06 關鍵詞:

        隨著我國近視的人越來越多,越來越多的人開始注意近視防治,也因此國內眼鏡市場迎來了巨大市場,比較有名的品牌有安視優、博士、海昌、大明、吳良材、大光明、寶島、茂昌眼鏡等品牌,在激勵的競爭中眼鏡企業如何獲得更大的市場,如何才能破局?

        全案策劃一、企業定位策劃

        眼鏡的品類主要分為矯正型眼鏡、裝飾型眼鏡、瞳孔鏡片等,美御全案品牌策劃建議企業需要結合自身資源,要想好做什么類型的,這一步也就是品類的選擇,叫品類定位,確定好眼鏡品類的空白賽道,盡可能的圍繞眼鏡的類別或特性策劃占據品類賽道的機會,占領以年輕化市場為核心的市場賽道,最好是要能夠獲得眼鏡類別的掌控權,就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

        全案策劃二、產品創新策劃

        確定了細分市場,打造滿足目標消費人群的產品,決定了企業前期能否在激烈的競爭中存活下來。通過調研我們發現,功能及外觀一直是消費者購買眼鏡時最關注的因素;能夠為消費者提供相對完善的產品解決方案的企業必將更容易的獲客。美御建議企業做好消費者的定量和定性調查,將消費者對選擇眼鏡時的關注點分析透徹,開發出消費者需求的產品。

        全案策劃三、品牌差異化定位

        眼鏡的品牌很多,那如何吸引消費者,讓消費者快速選擇你的品牌,這就需要制定品牌的差異化定位,美御全案品牌策劃經常說“定位定天下,開局定結局”,差異化品牌定位對于眼鏡品牌是非常重要的,例如博世眼鏡旗下細分4大品牌分別定位“高端訂制、專業視光、時尚快消、設計師品牌”,覆蓋多個領域消費者人群,如果你也是做眼鏡產品的,企業還可以從差異化品牌定位、人群定位、使用場景、眼鏡功能等方面差異化定位自身品牌,差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度,拉開與競品的距離,幫助企業打造差異化營銷。

        全案策劃四、品牌形象設計

        消費者除了關注眼鏡的功能外,品牌形象的好壞也決定了能否引起消費者的關注,一個優秀的品牌形象對品牌的營銷也起著不可忽視的作用,企業可以用一個能傳遞眼鏡品牌的原型,統籌品牌營銷和創意的全局,這個原型最好在大眾潛意識中已經存在,這種天生的熟悉感,能極大降低品牌的營銷傳播成本,統一的品牌色、統一的VI設計系統、統一的產品包裝設計系統,統一的品牌傳播物料,這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線,快速讓大眾對品牌建立信任和偏好,進而采取行動,形成熱銷。

        全案策劃五、品牌背書建設

        美御認為品牌背書對企業來說也很重要,企業需要利用相關背書增加消費信任,無論是創始人的執業經歷、研發專利、品牌歷史等都可以增進消費者的信任度,在消費者心中拉開與競品的距離,最終促成交易。

        全案策劃六、產品廣告落地

        眼鏡市場很大,市面眾多低中高國內外品牌,如果你是一個新的眼鏡品牌,那么如何讓消費者看到你,選擇你很重要,因此,企業需要制定好未來品牌營銷的規劃,比如品牌代言人、社交媒體的品牌種草、達人推薦、線下展示店體驗等活動,美御全案品牌策劃小編認為品牌不是一天建成的,而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作,企業想要長期的穩步增長,就需要通過持續增強品牌能量,真正成為品牌或者成為強勢眼鏡知名品牌,就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃,品牌公關和品牌管理工作,把你的眼鏡品牌長期曝光在目標顧客眼前,需要時就能想到你的品牌。

        全案策劃七、品牌招商和電商運營

        企業想要快速切入眼鏡市場,除了做好品牌的營銷推廣工作,品牌招商也是一個不可缺少的渠道,這也是美御提到的快速變現,通過制定合理的品牌連鎖模式,不僅提升了營業額,還打開了市場品牌,使其快速搶占市場占領終端,其次就是線上運營,線上的銷售渠道如天貓、京東等電商平臺,企業需要制定未來平臺的年度營銷模式及目標


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